呼和浩特会议会展
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会议会展前要准备哪些工作呢

2019-11-16

会前营销主要是指收集准顾客名单,然后通知目标准顾客到会议现场等;会中营销主要是指在会议现场运用各种销售手法及促销政策,进行销售活动,尽努力去激发准顾客购买欲望,促成会中销售;会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选,确定顾客名单的有效性,做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。呼和浩特会议会展


会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在会议活动上是否购买,有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此,会前部分对客户的关系铺垫,接纳乃至信任建立,连接,包括重点信息的铺垫是非常重要的部分。


呼市展览设计搭建


就是将准顾客领到指定位置上。因为,在会前邀约已提到席位限制,会为准顾客留一个席位,所以在准顾客到达会场后,一定要根据准顾客邀请函上销售人员的名字,由专人将准顾客领到合适的座位上。(谁的客户谁引导)通常经验来说,客户的参与度越高,购买的可能性越大,成交周期越短。所以对于准确客户的席位布局来说,购买力及购买意愿均强的客户,我们会安排在靠前的位置,以便更多的互动和参与。我们也会提前将客户重点信息报给主持人或者主讲嘉宾,提前沟通请其特别留意。或抛出客户关注的相关联信息。(嘉宾感、Vip、连接感)


正式开场前注意提醒顾客去洗手间,提醒手机静音。会议中间,尽可能不做来回走动,干扰气场及信息传递。并且再次确认麦克风、音响、投影是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。开场时可做隐含销售重点信息铺垫,做首尾呼应,客户接收信息有一个过程,通常人们对熟悉的信息有掌控和安全感,所以在开场之时就要做好一定的关键信息铺垫,避免在正式销售开始时,重新开始做铺垫和信息传达,堆积功课太多,不好做销售指令!但切记避免太多太露骨,会让客户进入自我保护状态,并开始关闭。反而不利于后面很多信息的递送和教育客户的工作。客户同时有猎奇心理,希望有满足一定的新奇。所以也可以抛出客户好奇的话题,让客户有期待,争取他尽可能多的敞开聆听时间。内蒙古校园文化


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